如何讓旅游行業(yè)競價投放降低加微成本，增加轉化!
- 來源：云南竹子網絡競價公司
- 發(fā)表時間：2019年12月11日 22:09:39
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目前市場中做推廣加粉的行業(yè)很多，有的做搜索，有的做信息流。在這些行業(yè)中，旅游算是做加粉比較普遍的行業(yè)了，旅游加粉搜索該如何投放？投放過程中要注意哪些細節(jié)呢？小編分享下個人的經驗，與大家交流。僅供參考，不足之處也歡迎指正。
關于屏蔽所投地區(qū)的補充：比如我投的桂林的，我會把廣西地域屏蔽，因為當地人很少會選擇由我們客服推薦的線路，大部分會自已去，而且如果我推桂林，沒有屏蔽廣西的話，那一天中百分之五十的消費都會是廣西地域消費的。所以可以屏蔽本地區(qū)。
落地頁，一定要是圖文結合，或者加個動態(tài)圖，小視頻。如果你全是文字，客戶不會有那么多耐心去看；第二點是，頁面的加微信息不要過多。如果你的頁面展示的客服名和微信太多了，給客戶的印象也不好，營銷性質太嚴重。
好的方式是，圖文并茂，放一些帶當地景點的美女圖，中間再順手插個客服名稱和電話上去。圖片盡量是有吸引力的當地線路景點照，人景合照，讓人賞凡悅目，會有一種怦然心動的感覺，然后看到客服電話，順手也加了咨詢。
信息流出價方面，每一條新的創(chuàng)意，都要比老創(chuàng)意多0.5-0.8元。圖片類，大圖貴，小圖，組圖會便宜一點，三圖轉化稍微高一些。
旅游行業(yè)的淡旺季之分感覺特別分明，旺季的時候一天能加幾百號人，成本還相當可觀，淡季的時候一天就加幾十個，成本還相當高。針對于這種差異大，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，優(yōu)化成本。淡季做好渠道優(yōu)化，努力增量，要隨機應變，不能死守一種方式。淡季還可以做一些軟文或者自媒體營銷。也能有一定的效果。
加粉時間，一般凌晨1-5點的質量沒有其它時間來的好，所以，如果能加到粉的情況下不建議選擇凌晨加，據客服反應，都是早上8點到晚上十點前加的粉成交率會比較好點，當然，跟公司跟線路也有一定的關系。可根據實際情況調整時間。
根據實操經驗來看，行業(yè)定投加粉的效果非常不錯。網址的話，建議半個月拓一次，然后要經常否詞。價格出價比關鍵詞可以略低一點。Ocpc的效果也非常不錯，用好了這個產品，量能有一個大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟蹤轉化，通常跟蹤轉化是選擇代碼監(jiān)測。關于ocpc加粉內容比較多，因篇幅有限，后面我會專門總結一下投放經驗。
市面上針對加粉推廣的系統(tǒng)很多，功能基本都能監(jiān)控到添加行為。這個監(jiān)控對于我們做好關鍵詞轉化是很有用的，我們把賬戶的每個關鍵詞加上跟蹤碼，再根據加粉系統(tǒng)的添加數據，用vlookup查找再做成關鍵詞加粉表（轉化表），這樣就能對關鍵詞進行合理的調價。關鍵詞轉化表的做法和其它行業(yè)也是一樣，只是咨詢變成了添加。
在推廣中，我們既要熟悉線路環(huán)境，還要剖析游客消費心理，這樣調控后的詞所帶來的粉的質量會比較好。就百度大搜而言，關鍵詞+行業(yè)定投+ocpc，是一個不錯的組合。有興趣的朋友也可以嘗試。
