策劃關(guān)鍵詞的五步驟（四）--百度競價關(guān)鍵詞優(yōu)化方法

• 來源：云南竹子網(wǎng)絡(luò)競價公司
• 發(fā)表時間：2019年12月25日 15:31:22
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拓詞思路3：根據(jù)網(wǎng)民需求向上下游拓展

從網(wǎng)民需求本質(zhì)出發(fā)，將六維拓展詞作為種子詞，向上下游做深度拓展

篩選關(guān)鍵詞：去粗取精 各司其職 各盡其能

方法1：根據(jù)推廣預(yù)算，篩選關(guān)鍵詞

廣告主投放預(yù)算差異較大，根據(jù)廣告主預(yù)算多少，進(jìn)行詞類選擇，如左圖預(yù)算變化所示：

預(yù)算限制時，品牌詞，產(chǎn)品詞，人群詞為必選；

若預(yù)算寬松，再增加行業(yè)詞（競品詞），人群詞及活動詞（若近期開展活動）；

方法2：根據(jù)推廣目標(biāo)，篩選關(guān)鍵詞

在相同的匹配和排名的情況下，不同詞類各KPI指標(biāo)項(xiàng)表現(xiàn)有所差異，具體表現(xiàn)如圖所示：

我們可以根據(jù)此次推廣的目標(biāo)，優(yōu)先選擇對應(yīng)指標(biāo)突出的關(guān)鍵詞類型。

設(shè)置匹配方式：均衡流量與轉(zhuǎn)化的利器

不同匹配方式的特點(diǎn)

不同匹配方式的特點(diǎn)

廣泛匹配：

優(yōu)勢：是一種既進(jìn)行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠?yàn)榭蛻魩ジ嗟臐撛谟脩粼L問。

劣勢：點(diǎn)擊訪問的針對性不足，一般情況轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點(diǎn)擊，觸發(fā)較多的點(diǎn)擊消費(fèi)。

短語匹配：

優(yōu)勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強(qiáng)的針對性且一般情況下有更高的轉(zhuǎn)化率。

劣勢：獲得的展示次數(shù)介于廣泛匹配與精確匹配之間，一般情況下轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率沒有精確匹配高。

精確匹配：

優(yōu)勢：可獲得最具針對性的點(diǎn)擊訪問，一般情況下，轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率較高。

劣勢：會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。

否定匹配：

優(yōu)勢：否定匹配與智能匹配組合使用，使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現(xiàn)，降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報率。

劣勢：設(shè)置否定關(guān)鍵詞后，將降低關(guān)鍵詞的展現(xiàn)次數(shù)，即獲得潛在客戶關(guān)注的概率降低。

匹配方式的設(shè)置技巧

廣泛匹配：

若是以帶流量為目的客戶，可參加廣泛匹配，以便獲得更多展現(xiàn)。

若是以銷售產(chǎn)品為目標(biāo)的客戶，建議新上線的關(guān)鍵詞（無特別通用性關(guān)鍵詞的情況下），初期（1-2周）全部為廣泛匹配，觀察其消費(fèi)、點(diǎn)擊、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本等情況后，酌情進(jìn)行各種匹配的區(qū)分。

短語匹配：

通用性關(guān)鍵詞可添加短語匹配，以便獲得針對性的潛在客戶關(guān)注；值得注意的是：設(shè)置后，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊將會有明顯下降。

若企業(yè)重視品牌宣傳，則不建議進(jìn)行短語匹配，因會影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊次數(shù)，減少企業(yè)品牌的曝光幾率； 若企業(yè)在宣傳中重視控制價格，則建議將個別高消費(fèi)關(guān)鍵詞進(jìn)行短語匹配。

精確匹配：

出價較高或流量較大或賬戶主推關(guān)鍵詞可以采用精確匹配；

強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率的客戶，可以為其關(guān)鍵詞設(shè)置精確匹配或者短語匹配。

否定匹配：

客戶可以通過設(shè)置否定詞，與廣泛匹配和短語匹配搭配組合使用，在獲得更多潛在訪問的同時，過濾掉不能為客戶帶去效果的不必要的展現(xiàn)，從而降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報率。

否定詞的選擇：可以選擇其反面或非經(jīng)營業(yè)務(wù)類的詞；還可以在“搜索詞報告”中發(fā)現(xiàn)相關(guān)性低的詞，設(shè)置為否定詞。通過廣泛匹配+否定匹配挖掘潛在人群。

備注：上述為一般情況下的建議。搜索推廣靈活性、多變性較強(qiáng)。不建議拘泥以下技巧，而需在實(shí)踐中不斷嘗試，找出最優(yōu)方案。

設(shè)置出價的小技巧

一般在賬戶上線初期，可以設(shè)置較高的出價。觀察上線后的廣告位，盡量靠前排位。讓好的排位保持幾天。

隨后，逐步嘗試降低出價，并在降低后密切關(guān)注位置的變化。若位置不受影響，則過兩天可以再嘗試降價。

對我們推廣目標(biāo)重要的詞，可設(shè)置高出價，不重要的（僅是為擴(kuò)大影響力而選擇的詞，比如人群詞和競品詞）不必為了搶占優(yōu)質(zhì)位置而高出價。