策劃關鍵詞的五步驟（四）--百度競價關鍵詞優化方法

• 來源：云南竹子網絡競價公司
• 發表時間：2019年12月25日 15:31:22
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拓詞思路3：根據網民需求向上下游拓展

從網民需求本質出發，將六維拓展詞作為種子詞，向上下游做深度拓展

篩選關鍵詞：去粗取精 各司其職 各盡其能

方法1：根據推廣預算，篩選關鍵詞

廣告主投放預算差異較大，根據廣告主預算多少，進行詞類選擇，如左圖預算變化所示：

預算限制時，品牌詞，產品詞，人群詞為必選；

若預算寬松，再增加行業詞（競品詞），人群詞及活動詞（若近期開展活動）；

方法2：根據推廣目標，篩選關鍵詞

在相同的匹配和排名的情況下，不同詞類各KPI指標項表現有所差異，具體表現如圖所示：

我們可以根據此次推廣的目標，優先選擇對應指標突出的關鍵詞類型。

設置匹配方式：均衡流量與轉化的利器

不同匹配方式的特點

不同匹配方式的特點

廣泛匹配：

優勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。

劣勢：點擊訪問的針對性不足，一般情況轉化率/點擊率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發較多的點擊消費。

短語匹配：

優勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強的針對性且一般情況下有更高的轉化率。

劣勢：獲得的展示次數介于廣泛匹配與精確匹配之間，一般情況下轉化率/點擊率沒有精確匹配高。

精確匹配：

優勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，一般情況下，轉化率/點擊率較高。

劣勢：會降低創意的展示次數，獲得潛在客戶的范圍較窄。

否定匹配：

優勢：否定匹配與智能匹配組合使用，使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現，降低轉化成本，提高投資回報率。

劣勢：設置否定關鍵詞后，將降低關鍵詞的展現次數，即獲得潛在客戶關注的概率降低。

匹配方式的設置技巧

廣泛匹配：

若是以帶流量為目的客戶，可參加廣泛匹配，以便獲得更多展現。

若是以銷售產品為目標的客戶，建議新上線的關鍵詞（無特別通用性關鍵詞的情況下），初期（1-2周）全部為廣泛匹配，觀察其消費、點擊、展現、點擊率、轉化率、轉化成本等情況后，酌情進行各種匹配的區分。

短語匹配：

通用性關鍵詞可添加短語匹配，以便獲得針對性的潛在客戶關注；值得注意的是：設置后，關鍵詞的點擊將會有明顯下降。

若企業重視品牌宣傳，則不建議進行短語匹配，因會影響展現和點擊次數，減少企業品牌的曝光幾率； 若企業在宣傳中重視控制價格，則建議將個別高消費關鍵詞進行短語匹配。

精確匹配：

出價較高或流量較大或賬戶主推關鍵詞可以采用精確匹配；

強調轉化率的客戶，可以為其關鍵詞設置精確匹配或者短語匹配。

否定匹配：

客戶可以通過設置否定詞，與廣泛匹配和短語匹配搭配組合使用，在獲得更多潛在訪問的同時，過濾掉不能為客戶帶去效果的不必要的展現，從而降低轉化成本，提高投資回報率。

否定詞的選擇：可以選擇其反面或非經營業務類的詞；還可以在“搜索詞報告”中發現相關性低的詞，設置為否定詞。通過廣泛匹配+否定匹配挖掘潛在人群。

備注：上述為一般情況下的建議。搜索推廣靈活性、多變性較強。不建議拘泥以下技巧，而需在實踐中不斷嘗試，找出最優方案。

設置出價的小技巧

一般在賬戶上線初期，可以設置較高的出價。觀察上線后的廣告位，盡量靠前排位。讓好的排位保持幾天。

隨后，逐步嘗試降低出價，并在降低后密切關注位置的變化。若位置不受影響，則過兩天可以再嘗試降價。

對我們推廣目標重要的詞，可設置高出價，不重要的（僅是為擴大影響力而選擇的詞，比如人群詞和競品詞）不必為了搶占優質位置而高出價。